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关于培训机构的年度总结8篇(完整文档)

鸿贵文秘网 发表于2023-12-09 08:16:01 本文已影响

关于培训机构的年度总结时光荏苒,转眼间我参加工作已将近xx年,在过去的xx年中,在领导的悉心关怀下,同事的热情帮助下,自己的思想素养、专业知识等各方面都取得下面是小编为大家整理的关于培训机构的年度总结8篇,供大家参考。

关于培训机构的年度总结8篇

关于培训机构的年度总结篇1

时光荏苒,转眼间我参加工作已将近xx年,在过去的xx年中,在领导的悉心关怀下,同事的热情帮助下,自己的思想素养、专业知识等各方面都取得了不小的进步,较好地完成了领导交办的各项工作任务。

回顾这xx年来的工作,自己在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现公技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于织和群众的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的,为全面建设小康社会目标作出自己的贡献!

今年是我进入公司后的第一个暑假,为了更快适应公司的生活,也为了能够为自己的工作积累一些经验,我特向公司中的前辈学习请教。因为工作的时间比较的短,所以,在刚进公司的一个星期里,还是比较忙碌的,而且还是不太有的。但是,在这一个星期的时间里,我对公司的运作模式和流程有了一定的认识,对公司运营的方式也有了一定的了解。而且还通过网络对公司有了一个初步的了解。

工作上,对公司人力部的架构和工作流程有了一定的了解。对自己所在岗位的职责有了进一步的了解。同时在人力部的指导下,参与了公司员工的.招聘、考试工作,并对招聘岗位进行了简单分析,为日后工作的顺利开展奠定了基础。在工作之余,自己也总结了一下工作中的一些问题,并对前辈们提出的建议。例如,工作的效率有待提高,工作方法也有待改进和加强,这些都是自己要在以后的工作中不断改进的地方。

这xx年的工作中,自己在部门及领导的指导下,不仅完成了日常的工作,还收获了很多,不仅仅是工作能力有了提高,也学会了怎样处事和如何调整自己的心态。同时,在这xx年的工作中也发现了自己很多的不足和问题。例如,自己在专业能力方面还有所欠缺,还需要更多的努力。在今后的工作中,我要努力做到,多向部门及领导请教,多问、多学、多做。加强自身的学习,提高能力,多动手、多思考。

以后的路还很长,要不断为自己充电,拓宽自己的知识面,不断提高自己的思想及业务素质,多与同事沟通交流,让自己尽快的成为一名合格的员工。

关于培训机构的年度总结篇2

顺河镇针对群众反应的`无证校外辅导机构进行违规补课问题,接到上级通知后,我们迅速行动,多方协作,加强联动,规范引导,坚决整治无证校外辅导机构。现将情况汇报如下:

一、开展排查,摸清情况

7月15日,学校集中力量对全镇范围内校外培训机构开展排查摸底。通过全面排查,共有5家无证校外辅导机构,举办者皆为校外人员,没有在职老师参与。教育总校详细登记造册,形成基础台账资料,为分类治理奠定基础。

二、成立组织,落实责任

为确保整治校外辅导机构工作顺利开展并取得成效,成立以镇长为组长的工作领导小组,制定了《校外辅导机构专项整治方案》,统筹安排,落实任务,明确职责。

三、召开会议,部署方案

7月18日上午,镇长、分管教育领导组织相关部门召开了“校外培训机构专项整治集中执法会”,镇长提出了具体要求,此次整治工作由镇政府统一领导,派出所、综治办、安监站、城建所、工商分局、卫生院、文广站、集镇管理办、镇教育总校等部门按照各自工作职责,相互协作,共同落实专项治理责任。

四、联合执法,依法取缔

7月19日,镇政府组织由派出所、综治办、安监站、城建所、工商分局、卫生院、文广站、集镇管理办、镇教育总校等部门人员参与的联合执法组。镇政府统一下达“无证办学机构停办整改通知书”。要求无证办学机构,自收到本《告知书》之日起立即停止无证办学行为,在七日内做好相关后续工作。否则,镇政府将组织有关部门协同执法进行依法取缔。

7月22日,7月23日,镇分管教育领导以及顺河教育总校人员对5家无证办学机构再次上门进行了说服教育,督促其立即停办。其中有一家已经停办,另外4家还在继续。教育总校再次明确停办通知要求,要求在规定时间内自行取缔。否则,将组织有关部门协同执法进行依法取缔。

关于培训机构的年度总结篇3

随着改革开放的不断深入和国家大力实施科技兴国战略,计算机作为当代信息工具,发挥着重大的作用。为此,我们要抓住这个机遇,保持清醒的头脑,综合分析培训的实际情况,坚持教育质量第一,坚持为社会为学员服务的宗旨,坚持勤俭办学的精神,注重提高办学效益,千方百计抓住生源来头不放,进一步拓展教育领域,把学校各项工作再推进一步,力争在新的一年里为社会输送更多有用人才。

我在网上聆听了各位专家、教授的专题报告,在教育专家的引领下,辅导老师的指导下,让我重新的读懂教育和课堂,国培,不是空头理论的繁琐分析,是理论和实践对接的内化。本次培训给我的感受很深,就像一位共事多年的挚友,帮你化解教学过程中困惑、烦恼。从而使我对新课改有了更深的认识,也意识到新课改的重要性及其必要性。在培训中,我进一步认识了新课程的发展方向和目标,反思了自己以往在工作中的不足。作为一名青年教师,我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的,在教学过程中还存在一些问题。但是,这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用,可以说此次培训收获颇丰、受益匪浅。现将我这次培训学习作如下总结:

一、教学观念的调整

通过这次远程学习,结合我班实际,使我深刻的意识到作为跨时代的教师,“传道、授业、解惑”已远远不能应对改革开放的今天,就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革,教学方法不创新,个人素养不提高,是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学习提高,做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学习的必要性、重要性,总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生,那其结果必然是被社会无情的淘汰。

今天,在我们这些农村小学可能还不能体现,知识媒体的进步和信息时代的快速传播,但学生可说也是见多识广,知识量也在飞速增长。学生除课堂学到的知识外,在广阔的课外天地里,古今中外,天文地理都在接触,他们每时每刻都在产生许许多多“稀奇古怪”、“异想天开”的问题。面对这种情况,我们老师也只有不断的学习新的科学文化知识才可以应对。由此可见,作为一名教师,应同时具备双重身份:既是教师,又是学生,教师为“育人”而学习。

作为教师,我们的学习不是一般的学习,而是基于一个教育者的学习。我们最终的追求是育好人,为“育人”而学习是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训,继续学习,使之达到活到老,学到老的终身学习观念。应当不断学习新的教法,新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田。

二、积极实践,提高教育教学

实践是检验真理的标准,只有通过不断的实践,才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中,帮助学生确定适当的学习目标,培养学生良好的学习习惯。掌握学习策略和发展能力,创设丰富的教学情境,激发学生的学习动机和学习兴趣。

充分调动学生的积极性,为学生提供各种发展的机会,为学生服务,建立一个民主,宽容的课堂氛围。另外,教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要,不断提高自己的教学能力和科研能力,确立培养目标,打造新时代的人才。

培训视频中的一些专家、学者或有经验的教师,从自己切身的实践经验出发,畅谈了他们在教育教学各个领域的独特见解。在这些专家的引领下,我的思想受到极大的震撼:以前我考虑的是如何上好一堂课,争取考出理想的.成绩,对于学生长期全面的发展考虑得并不周全。本次远程培训学习,专家们的讲座为我指明了努力的方向!

三、改变工作方式,谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习,而自主合作探究又是学生学习各门学科的重要方式。对于绝大多数教师而言,几乎很难独立一个人较好的完成,这就要求我们教师要善于了解其它学科,学会与其他教师合作,互助配合,齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合,互助促进。

除此之外我还明白,人生没非因为成功而骄傲,教学亦如此。虽然我所做的作业得到优秀及良好,让人有所欣慰,但是在教育教学能力水平上并非是的。我将不断的努力,力争让学生得到全面的发展。

四、国培缘,网络情

在这次国培中专家、辅导员也让我很感动。在我们这些农村的学校,学生知识基础差,学习能力低,教师工作任务又非常繁重,一边抓教育教学工作,一边抓教师远程培训学习辅导,我深深感受到辅导老师们高度负责的工作态度。每位学员的作业他都要认真的评判,给出自己的一些教学建议。大家都只知道培训期间的简报都做得又快又好,可以想象在我们都休息的时候,辅导老师还在做着简报、公告等。

最让我感动的`是,连我们提的问题辅导老师都要一一解答。如果仅仅是一个人的问题,那应该没什么,但是我知道,辅导老师肯定不止回答一个人的。还有就是还要看我们的培训感言等,反正我能感受到辅导老师整天都在网上辅导着我们。在此我们小学数学21班的全体同学感谢您——韦老师!您辛苦了!

五、展望未来

在今后的教育教学活动中,我将继续虚心地利用网络学习,利用网络成长;兢兢业业的奉献,踏踏实实的工作;理论结合实际,实现自己的教育梦。

关于培训机构的年度总结篇4

现在我代表我校全体教职员工,将我校在XX年度的工作,向各位领导作一报告:

在上级有关部门的正确领导下,在全校教职员工的共同努力下,一年来,我校坚持严格按照国家的法律法规办事,诚信办学,两个文明建设成效显著,为社会培养造就了一批实用的科技人才,做到了让领导放心,让家长满意,受到社会各界的认可和赞同。

一年来,我机构不断加强教育领导班子建设,一个机构领导班子的素质、水平、思想境界、奉献精神决定着学校各项工作的发展进程。我们定期组织学校领导成员,认真学习党和政府的有关方针政策,提高政治思想觉悟,建立建全学校各项规章制度,对加强班子队伍建设,提高工作效率,起到了较好的促进作用。

一年来,我机构坚持以人为本,狠抓教育教学改革不放松,开展教职员工技能比赛活动,我校共有教职员工X人,其中有X名担任教学工作,为了提高教师人员的教学水平,我们定期对教师进行业务考核比赛活动,活动每季度进行一次,对成绩突出的教师,给予相应的物质奖励和全校通告表扬。极大的调动了教师工作学习的积极性,在此次活动中,王艺蒙、王东方老师全年成绩突出,被评为“先进工作者”称号。通过比学赶帮,教师们的教学水平有了很大提高,取得了良好效果。

一年来,我机构积极投身公益事业,对有困难的下岗职工及困难家庭学员,实行学费减免活动,有不少学员从中得到实惠,减轻了经济负担。学员徐翠叶,一年前下岗,家庭经济比较困难,我们了解情况后,对她的学费给予了照顾。我们还投入人力物力,开展“电脑免费培训月”活动,一个月来,参加培训的学员有XX名,使他们相应的提高了电脑应用水平,有的学员通过学习,找到了工作。此项活动取得了良好的社会效益。

把握现在,展望未来,我们信心满怀,今后,我们将继续不断努力,在上级有关部门的领导和关怀下,把我校的各项工作做好,将我校的教育事业做大做强,让领导放心,让人民满意!为社会做出自己应有的贡献!

关于培训机构的年度总结篇5

一、工作任务

(一)治理有安全隐患和无资质的培训机构。坚持把确保学生安全放在首要位置,加强消防、食品、公共卫生等安全管理,对存在重大安全隐患的校外培训机构要立即停办整改。对未取得办学许可证、也未取得营业执照,但具备办理证照条件的校外培训机构,要指导其依法依规办理相关证照;对不符合办理证照条件的,要依法依规责令其停止办学并妥善处置。对虽领取了营业执照(事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书),但尚未取得办学许可证的校外培训机构,具备办证条件的,要指导其办证;对不具备办证条件的,要责令其在经营(业务)范围内开展业务,不得再举办面向中小学生的培训。

(二)治理语文数学等学科类超纲超前教学等“应试”培训行为。坚持把减轻学生校外负担放在最突出位置,坚决纠正校外培训机构开展学科类培训(主要指语文、数学等)出现的“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等不良行为。校外培训机构开展学科类培训的班次、内容、招生对象、上课时间等要向所在地教育行政部门进行审核备案并向社会公布。严禁校外培训机构组织中小学生等级考试及竞赛,坚决查处将校外培训机构培训结果与中小学校招生入学挂钩的行为,并依法依规追究有关学校、培训机构和有关人员责任。

(三)治理学校和教师中存在的不良教育教学行为。坚持把强化学校和教师管理提到更重要位置,各地在开展校外培训机构专项治理的"同时,要进一步规范中小学校和教师的教育教学行为,坚决查处一些中小学校不遵守教学计划、“非零起点教学”等行为,严厉追究校长和有关教师的责任;坚决查处中小学教师课上不讲课后到校外培训机构讲,并诱导或逼迫学生参加校外培训机构培训等行为,一经查实,一律依法依规严肃处理,直至取消教师资格。

二、工作分工

(一)责任分工。按照属地管理的原则,乡镇政府联合相关部门(人员)对辖区内校外培训机构形成专项治理行动的责任主体;教育、民政、人社、工商(市场监管)等部门要联合公安、消防、城管和乡镇(街道)等相关部门,密切协作,摸清情况,集中整治;中小学校负责全面普查登记每一名学生报班参加学科类校外培训的情况,为专项治理工作提供重要参考。

(二)部门分工。对未取得办学许可证,也未取得营业执照的校外培训机构,具备办理证照条件的,由教育、人社和工商、民政部门指导其依法依规办理相关证照。对虽领取了营业执照等,但未取得办学许可证的校外培训机构,具备办证条件的,由教育、人社部门指导其依法依规办理办学许可证;不具备办证条件的,由工商等部门责令其在经营(业务)范围内开展业务,不得再举办面向中小学生的培训。对存在重大安全隐患的校外培训机构,教育、民政、人社、工商部门要联合公安、消防、城管和乡镇(街道)等相关部门,责令其立即停办整改;对无证无照且不具备办理证照条件的,要依法依规责令其停止办学并妥善处置。

三、工作步骤

(一)全面部署和摸底排查阶段。召开联席会议,全面部署治理工作,通过电视公告、走访调研、学生和家长问卷调查、培训机构申报等多种途径,对辖区内校外培训机构进行全面摸排,分门别类逐一建立工作台账,并报送自查报告。此项工作于20xx年5月底前完成。

(二)集中整改阶段。在摸清底数的基础上,针对校外培训机构存在的突出问题,严格审核分析,区别不同情况,分类提出处理意见,逐一进行整改落实,对该办理证照的依法依规办理,该停业的必须停业,该吊销证照的坚决吊销证照,全面纠正各种不良行为。此项工作于11月底前完成。

(三)公示监督阶段。对摸排情况和整改落实结果向社会公开,公布无不良行为校外培训机构名单,公布有安全隐患、无资质和不良行为的校外培训机构名单,接受社会监督。此项工作于12月底前完成。

四、工作要求

(一)高度重视,切实增强责任感和紧迫感。规范管理校外培训机构工作关系人民群众切身利益和社会和谐稳定,高度重视,进一步增强主动性、责任感和紧迫感,切实把专项治理工作作为履职尽责的重点,确保专项治理工作取得实实在在的成效。

(二)精心组织,层层落实工作责任。加强组织领导,各相关部门的主要负责人为第一责任人,按照工作方案认真组织实施,明确工作职责,注重持之以恒,突出细节,形成合力,环环相扣抓落实。

(三)认真学习,准确把握政策界限。认真学习领会国家和我省关于开展专项治理工作的通知精神,准确把握政策界限,结合实际,认真完善审核标准,突出治理重点,不搞“一刀切”。

(四)强化宣传,树立正确教育观。治理与宣传相结合,引导家长树立正确的教育观,理性看待参加校外培训的作用,不盲目攀比,切实减轻子女校外培训负担,确保专项治理工作积极稳妥进行。

关于培训机构的年度总结篇6

一学年来,本人在教育教学工作中,始终坚持的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,确立“以学生为主体”,“以培养学生主动发展”为中心的教学,重视学生的发展,重视激发学生的创造潜力,培养学生德、智、体、美、劳全面发展,工作职责心强,服从的分工用心做好本职工作,认真备课、上课、听课、评课,广泛获取各种知识,构成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平,并顺利完成教育教学任务。

一、政治素质

有良好的职业道德,做到教书育人,为人师表。热爱本职工作,职责性较强,并具有必须的钻研和创新。工作任劳任怨,敢挑重担,乐于理解学校安排的常规和临时任务,并能认真及时地完成。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度,工作用心、主动、讲究效率。

二、业务知识潜力

在工作中,能根据需要有计划地学习政治理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。

一是提高教学质量,做好课堂教育。在教学工作方面,优化教学方法,按常规做好课前、课中、课后的各项工作,认真钻研教材,课堂教学真正体现“教师为主导,学生为主体”的`教学,并结合学校德育科的对小学生心理健康教育,发展学生心理;创设情境,诱发学生的认知需求和创新,使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、和综合思维潜力的同时,有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的思维方式和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动,鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动,运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法,在教学中求创新,在活动中促发展,课堂教学重视学生的体质训练,设计各项体育活动,使各类活动有层次有坡度,到达大纲要求的质和量。

二是用心参与听课、评课,虚心向有经验的老师学习先进的教学方法,提高教学水平。

三是与班主任、组长密切配合和约通。常与班主任互相沟通,反映学生平时的学习、活动、生活状况,共同管理好学生;积极主动地向组长请教教学上碰到的问题,使自己的知识与学校的教育实践形式合务,共同做好教学工作。

以上是我今年教学工作大体状况,最大的不足就是对这些所有工作的具体操作把握得不是很理想,期望在以后的工作中及老教师们能多多指点及帮忙,自己争取尽到一名优秀教师应有的职责,也争取在教学方面取得更多的进步!一切都已过去,新的开始又已到来,期望在新的一年里,自己和学生都有进步,以求无愧于心、无愧于学生和无愧于学校。

关于培训机构的年度总结篇7

时间过得真快,本学年的教学工作就要结束了。这个学年,我负责7班的英语教学。根据学年开始时制定的教学,本学年的教学工作如下:

一、学生的基本情况

班上有七年的学生。大多数学生基础差,拼写不规则,学习缺乏主动性,对英语兴趣不大。我班三分之一的学生基础扎实,学习态度认真,对英语有兴趣。四个同学智力都很低,看书都抄错字。另外,10个学生根本不学英语。

二、采取的措施

1.在教学过程中,注重经常性教学,以学生为主体,为全体学生组织教学,注重培养学生的听说读写能力。

2.掌握词汇和句型学习,经常练习听写,提高学生记忆单词和句型的能力;另外,从开学开始就要抓紧背英语课文。

3.课内外多听多说英语。尽量在课堂上用英语教学,这样学生可以更多地接触英语。每节课都应该用一定的时间让学生用他们所学的共同语言和所学的句型在不同的情况下进行对话。他们还可以结合实物和图片用英语进行简单的描述,培养学生的语感。

4.关注测试,关注讲课,测试。

5.为了增加学生的词汇量,让学生每天积累5个单词,每周检查一次。

6.在教学过程中,我发现师徒制也是一种很好的学习方法,所以我参加了师徒制活动。

三、教学

1、教学工作

我工作踏实认真,认为无论全心全意做工作,都会有成就感。在这样正确的和观念的指导下,我们可以如鱼得水。首先,我仔细了教材的编写特点和体系,知道了中学英语必须掌握的学习内容。然后根据中学生的实际生活,有针对性地练习口语、词汇和句型。

每次备课都认真研读教材,考虑学生的分层和知识差异,穿插一些有趣的游戏和关于中西文化差异的故事。通过这些活动,学生的英语学习热情和爱好得到了增强。而且,我经常有意识地给学生创造一个说英语的环境,让他们在课堂上尽可能多地用英语提问。总之,通过一系列手段,学生可以体验到学习和使用英语的乐趣,养成良好的英语使用习惯和意识。

2.学习困难学生的转化

学困生的转化也是英语教学的重要环节。如果老师只重视优秀学生的教学,那么我敢判断他的教学是失败的。一个好的教师要做到两头抓,中间促,实现班级语言水平的均衡发展。知道了这些,我经常在课间给差生补课。一次选两个学生,根据在课堂上发现的不足给他们加餐。通过一遍又一遍地重复你所学的内容,大多数学生可以熟练地应用本学年的内容。为了提高学生的成绩,我还组织了英语爱好小组,互相帮助,帮助他们培养对英语的浓厚兴趣。

3、其他工作

在尽可能教好本学年教学内容的`同时,我还给学生补充了很多课外知识,这一切不但扩大了学生的知识面,而且进步了学生的学习积极性。

总之,本期工作中的成绩是引以为豪的,不足的地方也是在所难免的。我相信大家都一样,重要的是在下一学年的工作中戒骄戒躁,各项工作都能以更大的起色去赢得家长挑剔眼的赞成、同仁敬佩眼的羡慕,敬佩眼的认同。

关于培训机构的年度总结篇8

这一年里,凭借前几年的蓄势,xx公司不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票在证券交易所上市。从此,一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司xx年合同额x亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。

二、增加人员配置

(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理:xx省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

五、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

六、加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

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